Advokat Buku Baru Mendeklarasikan Musim Kejuaraan Pribadi Anda Sendiri

Dalam Menjadi Juara Anda Sendiri, Duane Martinz mengajarkan pembaca bagaimana meraih sukses dengan menciptakan aturan mereka sendiri untuk dimainkan. Teriakan energiknya adalah menyatakan musim kejuaraan Anda sendiri dan kemudian melakukan apa pun yang berhasil bagi Anda untuk menjadi juara.

Di awal buku, Duane berbicara tentang bagaimana terlalu banyak orang dengan sinis mengatakan ketika ditanya bagaimana mereka, bahwa mereka "hidup dalam mimpi." Mereka bertindak seperti hidup adalah kalimat yang mereka layani daripada hadiah yang dapat mereka nikmati, dan mereka gagal mencari peluang untuk memperbaiki situasi mereka dan menjalani hidup dengan cara mereka sendiri.

Duane tahu alasan yang membuat kebanyakan orang kembali adalah sikap negatif dan kegagalan untuk percaya bahwa mereka dapat berhasil. Daripada berfokus pada hal-hal buruk yang terjadi dan menggunakan mereka sebagai alasan kami untuk tidak bergerak maju, ia menyarankan: "Bagaimana mengklaim bahwa segala sesuatu yang terjadi pada Anda adalah untuk alasan yang bagus – untuk mendorong Anda maju dan lebih dekat dan lebih dekat ke tujuan Anda. dan orang yang Anda inginkan. Pikirkan seperti W. Clement Stone. Semua orang keluar untuk membantu Anda dan melakukan kebaikan. "

Duane tahu sulit untuk percaya bahwa kesuksesan dan kepuasan pribadi itu mungkin. Kita semua memiliki ketakutan, tetapi kita harus memiliki cukup keyakinan dalam diri kita untuk mengambil langkah pertama. Kami tidak harus berhasil dalam semalam. Kami hanya harus mengatakan ya untuk kesempatan itu. Saat dia menyatakan, "Begitulah cara kita semua mulai takut, gugup, tetapi akhirnya kita mengatakan ya! Kami mengatakan ya untuk sukses, dan kemudian kami stres."

Ya, semua nasihat ini lebih mudah diucapkan daripada dilakukan, tetapi Duane telah mengambil nasihatnya sendiri berkali-kali. Dia berulang kali mengatasi rintangan, ketakutan, dan pemikiran negatif yang menahannya. Apa yang saya sukai dari buku ini adalah dia juga menggunakan contoh-contoh yang sangat realistis yang dapat kita semua kaitkan dengannya. Dia bukan atlet profesional atau multijutawan, tetapi seorang pria seperti kebanyakan dari kita. Karena dia tidak membiarkan rasa takut menghentikannya, dia telah menjadi pembicara publik yang sukses, suami, dan orang tua. Dia juga tidak memiliki cara termudah. Dia berasal dari keluarga besar yang tidak punya banyak uang. Beberapa anggota keluarganya cenderung berpesta atau mendapat masalah, yang membuat orang-orang kurang memikirkannya dengan berserikat. Dia tidak hebat di sekolah, namun, dia memutuskan suatu hari dia akan menjadi yang pertama di keluarganya untuk kuliah.

Salah satu contoh praktis Duane adalah pengalaman kuliahnya. Dia sebelumnya selalu mengatakan pada dirinya sendiri bahwa dia tidak pandai matematika. Itu seperti menahan diri mengalir di kepalanya, "Aku tidak pandai matematika." Tapi ketika dia kuliah, dia harus mengambil matematika. Untungnya, dia bertekad untuk berhasil, dan sekeras matematika baginya, dia menemukan seorang mentor yang membantunya mengubah pemikirannya dan dia juga mulai membaca buku-buku self-help berpikir positif. Begitu dia mulai berpikir, "Saya bisa mengerjakan matematika," dia akhirnya mendapatkan nilai tertinggi di kelas matematikanya. Saya suka bagaimana Duane merangkum situasi ini dan berpikir negatif secara umum. Dia berkata, "Jangan minum dari mangkuk toilet." Dengan kata lain, jangan mengisi diri Anda dengan pikiran-pikiran yang jahat dan menghancurkan diri sendiri.

Menjadi Juara Anda sendiri dipenuhi dengan banyak kisah inspiratif lainnya. Salah satu favorit saya adalah tentang putra Duane yang harus memakai alat bantu dengar. Cerita ini melibatkan seorang pemain atlet-NBA profesional Mark Madsen, yang datang ke penyelamatan keluarga Martinz. Duane menggunakan ceritanya untuk menunjukkan bagaimana Anda harus berjalan dalam pembicaraan Anda.

Cerita hebat lainnya adalah tentang menghindari reaksi spontan dan tidak membiarkan frustrasi menguasai Anda. Sebenarnya, ada beberapa cerita tentang topik ini. Salah satunya adalah bagaimana Duane mendapat pembicara kelas dunia untuk mendukungnya, dan yang lain menceritakan episode yang agak lucu di Disneyland.

Salah satu ungkapan menangkap Duane adalah "Lebih banyak tertangkap daripada diajarkan." Dengan kata lain, kita perlu memimpin dengan memberi contoh. Sekali lagi, Duane menggunakan contoh umum untuk mengilustrasikan maksudnya. Dia berbicara tentang bagaimana jika Anda akan menjadi seorang pemimpin, Anda harus berjalan ceramah karena orang-orang memperhatikan Anda dan akan menangkap teladan Anda. Dia menggambar sebuah cerita dari Zig Ziglar untuk menggambarkan hal ini: "Saya memiliki banyak program dari Zig Ziglar. Saya ingat mendengarkan Zig berbicara tentang konflik mengajar anak-anak kita untuk mematuhi hukum pada beberapa kesempatan. Zig akan berkata, 'Kamu harus mematuhi hukum; Anda harus mematuhi hukum. Sekarang, alasan saya menggunakan buster berbulu halus, anak laki-laki … Anda harus mengakali polisi. ' Anda merasakan ketegangan itu? Coba tebak apa yang saya lakukan di perjalanan saya sejauh 208 mil? Saya menggunakan buster berbulu halus! Yang benar-benar buruk adalah saya saat itu, dan saya masih (untungnya) menikah dengan petugas penegak hukum. Apakah Anda melihat Untungnya, anak-anak saya masih sangat muda pada saat itu dan tidak tahu apa yang sedang terjadi, bahkan lebih beruntung lagi adalah fakta bahwa Ziglar datang dan meluruskan saya sebelum saya memimpin keluarga saya menjadi munafik dengan memberitakan satu hal dan menjalani kehidupan yang lain. Oleh karena itu, seperti Albert Schweitzer berkata, 'Pimpin dengan memberi contoh.' Jika anak-anak saya tidak boleh melakukannya, maka saya juga tidak. "

Ada lebih banyak lagi di buku ini yang akan membantu Anda menjadi juara Anda sendiri. Ada beberapa bab tentang bagaimana rasa syukur akan memperkaya hidup Anda, bagaimana melakukan hal yang benar, pentingnya menyelesaikan apa yang Anda mulai, cara membuat rutinitas disiplin harian untuk mencapai tujuan Anda, dan bagaimana menentukan dan mengarahkan hasil yang Anda inginkan dalam sebuah situasi.

Sebelum selesai, Duane bahkan akan melompat keluar dari pesawat untuk keuntungan Anda. Serius, dia memiliki kisah skydiving yang luar biasa sebagai contoh bagaimana tidak membiarkan rasa takut mengendalikan Anda.

Saya menyukai nada merdu Duane, selera humornya, dan sikap positifnya. Dia mengambil hati nasihat W. Clement Stone untuk menjadi paranoid-untuk percaya bahwa alam semesta berkonspirasi untuk membawa kebaikan bagi Anda. Saya belum pernah membaca Stone, tetapi saya paranoid banyak waktu. Sekarang saya malah akan berkultivasi menjadi paranoid balik sehingga saya bisa menjadi juara saya sendiri. Saya percaya, seperti Duane, bahwa jika kita menyatakan musim kejuaraan kita sendiri, segala sesuatunya akan jatuh ke tempatnya untuk mewujudkan impian kita. Sekarang saatnya bagi Anda untuk mengujinya sendiri. Mulailah dengan membaca buku ini.

Memahami Bagaimana Menganalisis Risiko Asuransi Pribadi

Bekerja dengan Produsen Asuransi yang tidak berpengalaman, saya sadar bahwa konsep analisis risiko bisa sangat asing bagi mereka yang lebih baru di industri. Saya menemukan bahwa ada kurangnya pengetahuan dalam penempatan risiko yang tepat di arena asuransi pribadi pada umumnya. Saya berharap untuk membuat konsep itu sedikit lebih mudah dipahami dengan memeriksa komponen-komponen risiko apa yang perlu dipertimbangkan ketika membuat keputusan penempatan operator.

Penggunaan luas penilai komparatif telah menjadi salah satu faktor yang dapat membingungkan personel asuransi. Teknologi telah berkembang pesat dalam beberapa tahun terakhir, tetapi tidak ada penilai yang memiliki kemampuan untuk menganalisis risiko dan menghilangkan tingkat operator yang bahkan tidak menginginkan risiko tersebut. Jika suatu tingkat datang kembali dan mereka kompetitif – mereka harus menginginkan hak risiko?

Luar biasa, jawaban untuk pertanyaan itu adalah TIDAK! Dalam garis pribadi, kami biasanya memulai analisis dengan menentukan apakah risiko "disukai" atau "standar / tidak standar." Berikut adalah karakteristik risiko "disukai":

– Sifat fisik properti yang positif untuk diasuransikan. Rumah harus terpelihara dengan baik dan tergantung pada tahun dibangun, memperbarui pipa, atap (kecuali beberapa ubin dan batu tulis), kabel dan sistem HVAC harus dilakukan dalam 30-35 tahun terakhir. Mobil juga harus dipelihara dengan baik dan bebas dari kerusakan apa pun. Kebanggaan kepemilikan terbukti.

– Hilangnya sejarah sudah jelas. Risiko yang disukai tidak memiliki kerugian dalam 5 tahun terakhir. Kehilangan air atau hilangnya tanggung jawab dapat mengindikasikan eksposur yang mungkin memiliki kemungkinan lebih tinggi mengalami kerugian lain. Untuk eksposur properti, kerugian mengikuti tertanggung. Jika Anda memiliki seorang tertanggung yang memiliki banyak properti dan rumah tersebut bebas kerugian tetapi persewaan memiliki kerugian; kerugian tersebut akan dipertimbangkan di rumah ketika menentukan kelayakan risiko. Hal ini terutama berlaku jika operator tidak akan mengasuransikan properti sewaan. Anda perlu memahami kerugian-kerugian tersebut bahkan jika Anda saat ini tidak mengasuransikan properti-properti tersebut untuk berdiskusi dengan penjamin tentang manfaat risiko. Pada mobil, beberapa kecelakaan bukan-kesalahan pada umumnya merupakan prekursor untuk kecelakaan pada kesalahan.

– Perhatikan tren di pasar dan bagaimana risiko Anda mungkin terpengaruh. Sebagai contoh, dalam beberapa tahun terakhir di California Selatan, kehilangan air telah sangat lazim di antara rumah-rumah dengan tipe plambing tertentu dan dengan tahun-tahun tertentu dibangun. Prospek Anda mungkin memiliki kemungkinan kerugian yang lebih tinggi karena faktor-faktor eksternal ini.

– Tertanggung menginginkan asuransi yang tepat untuk menutupi aset. Klien yang disukai memahami bahwa kerugian yang diajukan akan menjadi bencana dan bukan masalah pemeliharaan. Mereka juga memahami nilai deductible tinggi karena penghematan biaya jangka panjang karena berkurangnya keseluruhan premi yang dibayarkan adalah demi kepentingan terbaik mereka.

– Memahami gaya hidup dan hobi. Ada perbedaan antara memiliki rumah besar untuk diasuransikan dan gaya hidup yang rumit. Diasuransikan dengan jadwal besar, sering bepergian, meminjamkan karya seni ke museum, memiliki eksposur di-hamba atau memiliki "mainan" milik di pasar "High Value" karena gaya hidup mereka membutuhkan keahlian tambahan pada saat kerugian belum lagi bahwa mereka cenderung memiliki harapan yang lebih tinggi tentang bagaimana klaim akan ditangani secara umum. Menempatkan risiko-risiko ini dalam "Pasar Menengah" berarti merugikan klien sepenuhnya.

– Tagihan dibayar tepat waktu. Klien yang memiliki masalah penagihan atau secara teratur mendapatkan pemberitahuan terlambat tidak termasuk dalam pasar yang disukai. Pilih jumlah sekaligus atau Kartu Kredit Berulang / EFT untuk retensi terbaik dan lebih sedikit panggilan telepon.

– Harus ada harapan bahwa Anda akan menempatkan seluruh akun. Tidak ada yang positif tentang menulis kebijakan mono-line. Bahkan jika kebijakan lain tidak diperpanjang selama beberapa bulan, Anda memerlukan semua informasi ketika menulis kebijakan pertama untuk memastikan Anda dapat menentukan "rumah" terbaik untuk klien tertentu itu. Retensi lebih tinggi (satu-satunya cara Anda menghasilkan uang), agen lain tidak memiliki kesempatan untuk memasarkan ke klien "yang sudah ada", klien mendapatkan semua diskon akun yang tersedia yang dapat menjadi substansial dan Anda akan tahu bahwa semua klien eksposur diasuransikan dengan benar.

– Asuransi sebelumnya dengan batas tinggi ada. Operator pilihan menawarkan harga terbaiknya kepada klien yang memenuhi syarat. Asuransi sebelumnya dengan batas tanggung jawab yang tinggi mencerminkan sikap terhadap asuransi bahwa klien menganut nilai yang dilindungi dengan baik. Asuransi hanya berfungsi ketika operator mendapatkan premium yang tepat untuk eksposur.

– Pembagian keuntungan dan melindungi pasar penting bagi agensi. Menempatkan risiko dengan operator dengan selera untuk jenis risiko sangat penting bagi keberhasilan jangka panjang dari agen. Operator bergantung pada agen mereka untuk jujur ​​tentang risiko yang disajikan jika keputusan ini akan kembali berdampak negatif terhadap hubungan bisnis mereka. Sangat penting untuk membatasi jumlah pasar yang Anda pilih untuk melakukan bisnis sehingga Anda dapat memahami dan mengikuti perubahan selera. Anda mungkin ingin menugaskan setiap anggota staf untuk menjadi ahli operator sehingga setiap orang tidak harus tahu segalanya tentang setiap pasar.

Sangat mudah untuk terlibat secara pribadi dengan klien atau prospek dan ingin menawarkan tarif sebaik mungkin tidak peduli apa pun. Lakukan dengan resiko Anda sendiri! Ini adalah profesi dan Anda perlu keterampilan untuk menjaga pertimbangan bisnis terutama dalam pikiran ketika menempatkan risiko. Jika Anda dapat melakukan ini, Anda akan bekerja dalam bisnis yang dapat sangat baik bagi Anda!