Pelatihan Penjualan – Pemenang Penjualan Dapatkan Dukungan!

Apakah seorang sales champion seseorang yang belum pernah jatuh? TIDAK! Juara penjualan terus bangkit kembali. Juara penjualan sering kali adalah orang-orang yang paling banyak jatuh. Mereka hanya menolak untuk berhenti. Ketekunan adalah cara hidup bagi mereka. Biarkan saya menceritakan kisah seorang kolega saya. Namanya adalah Omar Periu. Ketika Omar berusia tujuh tahun, dia menemukan dirinya di Bandar Udara Internasional Miami bersama ibu dan saudara laki-lakinya. Mereka baru saja meninggalkan rumah mereka di Kuba karena apa yang diketahui Omar adalah yang terakhir kalinya.

Komunisme menyebar ke seluruh dunia dan itu mencuri kebebasan dari orang-orang Kuba. Ayah Omar tahu sudah waktunya untuk mengeluarkan keluarganya dari Kuba. Karena rezim Castro mengawasinya begitu dekat, ayah Omar merasa perlu mengirim keluarganya ke Amerika di depannya. Dia bertemu keluarganya beberapa minggu kemudian.

Ini adalah masa yang sulit bagi keluarga Periu. Mereka tidak punya uang dan tidak ada keluarga besar untuk membantu mereka. Beberapa bulan kemudian selama musim dingin tahun 1961, mereka pergi ke Joliet, Illinois, dengan bantuan sebuah gereja.

Ayah Omar adalah seorang pria terpelajar dengan hasrat untuk sukses untuk dirinya sendiri dan lebih penting lagi keluarganya. Dia bisa mendapatkan pekerjaan sebagai montir dan mereka menemukan sebuah apartemen kecil tempat tinggalnya.

Sekolah sulit bagi Omar dan saudaranya, Ed. Mereka tidak bisa berbahasa Inggris dan itu biasa bagi anak-anak lain untuk mengolok-olok mereka atau bahkan mencuri sepeda mereka. Tetapi Omar telah mendapat pelajaran berharga dari ayahnya. Sering kali dia mendengar kata-kata ini dari ayahnya, "Tidak peduli siapa kamu, darimana asalmu atau apa warna dirimu. Kamu bisa melakukan apa pun yang kamu inginkan." Kata-kata ini mengilhami Omar untuk mengatasi tantangannya dalam hidup. Kata-kata ini akan menjadi kunci keberhasilannya nanti.

The Perius adalah keluarga berbakat musikal dan Omar tidak terkecuali. Seiring berlalunya tahun, gairah Omar untuk musik bermekaran. Dia bekerja di tambang batu sebagai buruh dan juga menerima beasiswa untuk kuliah. Dia belajar opera dan musik di Southern Illinois University. Setelah dua tahun kuliah, Omar kembali bekerja di tambang untuk menabung agar dia dapat pindah ke California.

Omar bermimpi. Dia ingin memotong catatannya sendiri. Itu sebabnya dia ingin pergi ke California. Tetapi karena Anda mungkin sadar, bisnis musik bukanlah hal yang mudah untuk ditembus. Omar harus mengambil pekerjaan menjual keanggotaan klub kesehatan. Pekerjaan itu setidaknya membayar tagihan.

Omar kemudian bertemu Tom Murphy yang merupakan salah satu pemilik klub kesehatan. Omar tahu bahwa jika dia ingin menjadi kaya maka dia harus melakukan hal yang sama seperti yang dilakukan orang kaya (pelajaran lain dari ayahnya). Jadi, Omar bertanya kepada Mr. Murphy apakah mereka bisa bicara.

Mr. Murphy kebetulan menjadi mitra bisnis Tom Hopkins yang merupakan salah satu pelatih penjualan terbaik di Amerika. Mr. Murphy merekomendasikan agar Omar mulai menghadiri seminar pelatihan penjualan, membaca buku-buku motivasi mandiri, dan mendengarkan kaset penjualan. Mr. Murphy juga memperkenalkan Omar kepada banyak pria dan wanita bisnis sukses dan materi sukses mereka.

Yah, tidak butuh waktu lama bagi Omar untuk menjadi tenaga penjualan terbaik di perusahaan. Dia akhirnya memiliki sembilan klub kesehatannya sendiri. Namun Omar masih memiliki perasaan kosong di dalam. Dia masih belum mencapai mimpinya untuk memotong rekornya sendiri.

Setelah banyak penolakan dari perusahaan rekaman, Omar mengambil nasihat ayahnya dan membeli perusahaan rekamannya sendiri. Sekarang dia bisa memotong catatannya sendiri. Omar kemudian dinobatkan sebagai "Vokalis Pria Latin Terbaik" dan "Entertainer of the Year" pada tahun 1986, 1987, dan 1988 "CHIN de PLATA" dan "OTTO."

Hari ini, Omar adalah pembicara profesional yang sukses bersama Tom Hopkins International. Beginilah cara saya bertemu Omar. Tom Hopkins berbicara di banyak seminar "SUCCESS" Peter Lowe International (sekarang disebut Get Motivated Seminars). Saya melakukan beberapa pekerjaan di balik layar untuk Peter Lowe di seminar-nya selama pertengahan tahun sembilan puluhan. Suatu kehormatan untuk bekerja berdampingan dengan Omar. Dia adalah orang yang hebat dengan integritas, keberanian, ketekunan, kesetiaan, dan pengorbanan diri. Dia adalah juara penjualan sejati. Mari kita ikuti keunggulan Omar dengan menjadi juara penjualan yang sesekali akan jatuh dan selalu bangkit kembali!

Pelatihan Kebugaran Basket – Mengapa Setiap Hooper Harus Melari Bukit

Pelatih basket serius selalu mencari cara untuk mendapatkan keunggulan dalam persaingan – untuk mendapatkan keuntungan. Itulah mengapa Anda menghabiskan begitu banyak waktu untuk meneliti metode pelatihan yang akan membuat pemain Anda lebih cepat dan lebih kuat – dan melompat lebih tinggi – tanpa menghabiskan terlalu banyak waktu untuk mendapatkan hasil.

Itu sebabnya saya percaya bahwa berlari lari bukit (yang termasuk berlari dan tangga) adalah suatu keharusan bagi setiap pemain bola basket.

Ini karena sprint bukit memberikan sejumlah manfaat kepada atlet basket. Inilah 6 Teratas:

1. Sprint Hill memberikan kombinasi kekuatan dan kecepatan latihan yang sempurna.

Ini seperti mengangkat beban dan berlari pada saat yang bersamaan. Bukit memberi perlawanan pada sprint atlet Anda, membuat mereka lebih sulit sementara lebih pendek dalam jarak dan durasi. Memasukkan sprint bukit dalam program pelatihan Anda dapat memberikan hasil yang bagus dalam waktu 15 menit 1 atau 2 kali per minggu.

2. Sprint Bukit membangun stamina.

Ketahanan adalah sesuatu yang dibutuhkan setiap pemain bola basket – tetapi itu adalah jenis daya tahan khusus. Jika Anda ingin atlet Anda tampil di puncaknya, maka jenis cardio jarak rendah dan lambat tidak akan berfungsi. Pelatihan ketahanan mereka perlu meniru tuntutan permainan. Kebutuhan-kebutuhan itu adalah – serangan singkat dari upaya intens yang dipecah oleh periode-periode intensitas yang lebih rendah.

Sprint Hill hanya menyediakan jenis pelatihan interval ini. Mereka akan mengambil hati dan paru-paru pemain Anda untuk intensitas jauh lebih besar daripada yang ditemukan di jogging atau tradisional jenis pelatihan ketahanan. Tubuh mereka akan terbiasa mencapai tingkat yang lebih tinggi ini, dan pulih dengan cepat di antara "sprint".

Semakin banyak penelitian ilmiah menunjukkan bahwa VO2 Max (ukuran tradisional dari daya tahan aerobik) ditingkatkan sebanyak – atau lebih – dengan menggunakan latihan interval-jenis intensitas tinggi seperti lari bukit.

Ingin tim Anda memiliki "angin" di akhir permainan? Lari bukit.

3. Hill sprint meningkatkan kekuatan pergelangan kaki – membantu mencegah salah satu cedera paling umum dalam olahraga – keseleo pergelangan kaki.

Pergelangan kaki dibuat lebih kuat karena kebutuhan untuk mendorong lebih keras ketika berlari ke atas bukit. Karena kemiringannya, diperlukan lebih banyak drive daripada saat berlari di permukaan yang datar. Peningkatan kekuatan pergelangan kaki juga mengarah ke kemampuan untuk mendorong lebih keras selama pertandingan – menguntungkan "langkah pertama" penting pemain dan memperpanjang langkah mereka ketika berlari di breakaway di lapangan.

4. Sprint Hill meningkatkan kecepatan dan ledakan pemain basket.

Ini karena pelatihan bukit mempromosikan dua faktor utama dalam berlari lebih cepat dan melompat lebih tinggi. Pertama, itu memaksa mengangkat lutut yang tepat – penting untuk menggerakkan kaki ke bawah dan kembali untuk lebih banyak kekuatan. Kedua, lari bukit membuat sprinter dorsi-flex kaki mereka saat berlari. Semakin dekat jari kaki dibawa ke tulang kering, semakin banyak kekuatan yang dapat mereka terapkan pada kontak darat. Pikirkan dorsi-flexing saat memuat kaki Anda – kemudian bongkar ke tanah – mendorong Anda maju.

Explosiveness juga ditunjukkan dengan cara sprint hill dapat meningkatkan lompatan vertikal pemain Anda – ukuran kekuatan kunci. Melompat benar-benar sama dengan berlari cepat – mendorong tubuh Anda ke depan (atau ke atas) melawan gravitasi. Semakin banyak kekuatan yang dapat Anda hasilkan dari kaki Anda ketika mendorong, semakin jauh atau lebih tinggi Anda akan pergi.

5. Sprint Hill menyediakan cara untuk melatih atlet Anda dengan aman.

Selain melindungi pergelangan kaki Anda, lari bukit melindungi atlet Anda dari jenis cedera lain juga. Hal terakhir yang ingin Anda lakukan adalah melukai atlet Anda saat melakukan pengkondisian.

Sprinting Hill memberikan keamanan dalam dua cara: Satu, panjang langkah yang sedikit lebih pendek saat berlari di atas bukit adalah cara yang bagus untuk melindungi paha belakang. Kebanyakan hamstring menarik dan strain hasil dari over-ekstensi – sesuatu yang jarang terjadi ketika berlari di perbukitan.

Kedua, sprint bukit dapat mengurangi pukulan di kaki pemain Anda. Penelitian telah menunjukkan bahwa bahkan sedikit nilai yang ditambahkan ke sprint dapat mengurangi dampak pada kaki pelari sebanyak 25%. Shin splints, masalah kaki dan lutut yang sakit bisa sangat berkurang dengan naik ke bukit untuk sprint Anda.

6. Hill sprint sebagai pelatihan mental

Selain semua manfaat fisik lari bukit, mereka juga meningkatkan ketangguhan mental dan perilaku penetapan tujuan pada atlet Anda. Melihat ke atas bukit bisa menjadi sesuatu yang menakutkan ketika pemain Anda lelah dan mendekati akhir sesi lari mereka. Dengan menggunakan bukit sebagai metafora, Anda dapat menunjukkan kepada mereka pentingnya memiliki tujuan (puncak bukit), mengambil langkah-langkah yang diperlukan untuk mencapainya (satu langkah pada saat menaiki bukit), dan merayakan keberhasilan mereka ketika mereka mencapai tujuan mereka (tiruan Rocky mereka sendiri di puncak bukit). Melihat ke belakang bukit setelah latihan mereka, atlet Anda dapat merasakan kepuasan mencapai sesuatu yang mungkin tampak sebagai hambatan yang mustahil.

Dengan semua manfaat ini untuk tim basket Anda, menambahkan sprint bukit ke program pelatihan Anda harus masuk ke bagian atas Daftar Tugas Anda. Bukan suatu kebetulan bahwa kami menemukan bahwa pemain NCAA tahun ini tahun Kevin Durant membuat bukit berlari bagian penting dari pelatihannya. Anda dapat mengembangkan pemain "khusus" Anda sendiri dengan cara yang sama.

Buat atlet Anda lebih kuat, lebih cepat, lebih baik dikondisikan, tahan cedera dan sulit secara mental dengan pelatihan "sekolah tua" ini. Anda, tim Anda, dan penggemar Anda akan senang Anda melakukannya.

Kekuatan Premack Principle – Bagaimana Menggunakan Hukum Nenek Untuk Meningkatkan Upaya Pelatihan Anjing Anda

Apakah Anda ingat ketika masih kecil ketika Nenek Anda memberi tahu Anda bahwa Anda harus menghabiskan sayuran sebelum Anda dapat memiliki es krim?

Jika Nenek Anda atau orang lain pernah mengatakan hal itu kepada Anda, maka mereka menggunakan Premack Principle, yang juga dikenal sebagai Hukum Nenek.

Pada dasarnya, Premack Principle adalah ini: "Jika perilaku probabilitas tinggi (perilaku yang lebih diinginkan) dibuat bergantung pada perilaku probabilitas yang lebih rendah (perilaku yang kurang diinginkan), maka perilaku probabilitas yang lebih rendah lebih mungkin terjadi."

Atau sederhananya: "Anda tidak bisa menonton TV sampai Anda menyelesaikan pekerjaan rumah Anda."

Jadi bagaimana ini berlaku untuk pelatihan anjing?

Premack Principle bekerja dengan baik ketika Anda mencoba mengajari anjing Anda untuk datang ketika dipanggil. Anda lihat, ketika anjing Anda berada di luar, ada hal-hal yang lebih diinginkan daripada kembali kepada Anda.

Jika anjing Anda berada di luar dan melihat seekor tupai, peluang untuk kembali kepada Anda menurun drastis. Mengejar tupai jauh lebih diinginkan daripada menanggapi perintah Anda "Datang."

Tapi…

Karena kita sekarang memahami Premack Principle, kita dapat mengatur situasi pelatihan di mana anjing Anda belajar untuk menanggapi perintah "Datang" sebelum mengejar.

Berikut ini adalah latihan yang saya ajarkan:

Dengan anjing Anda dengan tali 10 sampai 15 kaki, berikan perawatan sekitar 20 kaki. Biarkan anjing Anda melihat Anda membuang traktiran itu.

Sekarang biarkan anjing Anda pergi ke traktiran itu tetapi hentikan dia sekitar dua kaki dari camilan itu. Anjing Anda akan tertarik pada makanan itu dan mungkin mengabaikan perintah Anda "Ayo." Berikan anjing Anda tarikan sedikit pada tali dan kembali beberapa meter. Setelah anjing Anda datang kepada Anda, pegang kerah anjing Anda, pujilah anjing Anda, dan kemudian biarkan anjing Anda berlari kembali dan dapatkan makanannya. Anda baru saja menggunakan Premack Principle dengan anjing Anda.

Anjing Anda menginginkan kudapan (sangat diinginkan untuk anjing Anda) tetapi tidak bisa mendapatkan perawatan sampai ia menanggapi perintah "Datang" (perilaku yang kurang diinginkan), Anda sekarang mengajar anjing Anda untuk menanggapi perintah Anda dalam situasi yang mengganggu.

Pada awalnya Anda perlu menggunakan tali untuk mendapatkan perilaku yang kurang diinginkan untuk terjadi, tetapi seiring waktu Anda akan menemukan bahwa anjing Anda akan mulai merespon perintah suara Anda dan Anda akan perlu menggunakan tali kurang dan kurang.

Mulailah menggunakan Premack Principle dan Anda akan kagum pada seberapa jauh lebih baik anjing Anda menanggapi perintah Anda

Pelatihan Anjing – Empat Kuantitas Operant Conditioning – Apa Mereka dan Bagaimana Mereka Digunakan

Seperti orang-orang, anjing termotivasi oleh keuntungan dan untuk menghindari rasa sakit. Oleh karena itu, untuk melatih anjing, bala bantuan atau hukuman dapat digunakan.

Jadi Apa Itu Bala Dan Hukuman?

Bala bantuan adalah segala sesuatu yang meningkatkan kemungkinan anjing mengulangi perilaku tertentu. Demikian pula, hukuman adalah sesuatu yang mengurangi kemungkinan perilaku yang diulang.

Yang mungkin tidak terlalu jelas adalah bahwa ada 2 jenis bantuan dan juga, 2 jenis hukuman. Inilah alasannya …

4 Kuadran Pengoperasian Operan

Untuk memperkuat anjing untuk perilaku tertentu, Anda dapat memberikannya sesuatu yang disukai (misalnya suguhan) atau mengambil sesuatu yang tidak disukai (mis. Permusuhan). Kedua cara tersebut, anjing diberi imbalan untuk mengulangi perilaku tersebut. Yang pertama disebut penguatan positif (R +) dan penguatan negatif yang terakhir (R-).

Dan untuk menghukum anjing karena perilaku buruk sehingga dapat mengurangi kemungkinan anjing mengulangi perilaku itu, Anda dapat mengatur sesuatu yang anjing tidak suka (misalnya hukuman fisik) atau hanya mengambil sesuatu yang disukai (misalnya penarikan hak istimewa mengatakan dalam bentuk waktu habis). Yang pertama dalam kasus ini disebut hukuman positif (P +) dan hukuman negatif yang terakhir (P-).

Seperti dapat dilihat dari contoh di atas, kata positif dan negatif hanya digunakan untuk menunjukkan jika ada sesuatu yang dikelola atau diambil. Dan karena Anda dapat memperkuat atau menghukum anjing dengan menambahkan atau mengambil barang-barang, kita berakhir dengan 2 jenis bala bantuan dan hukuman masing-masing atau singkatnya, 4 Kuadran dari Pengondisian Operan.

Contoh 4 Kuadran yang Digunakan dalam Pelatihan Anjing

Berikut adalah contoh umum dari empat kuadran yang beraksi selama pelatihan anjing:

Positive Reinforcement (R +): Meminta anjing untuk duduk dan memberikannya ketika itu duduk

Penguatan Negatif (R-): Saat mengajari anjing untuk mengambil, untuk menjepit telinga anjing (aversive) dan melepaskannya (menghapuskan permusuhan) hanya ketika anjing mengambil objek.

Positive Punishment (P +): Menggunakan tali pop untuk memperbaiki anjing untuk perilaku yang tidak diinginkan.

Hukuman Negatif (P-): Ketika seekor anjing dengan gembira bermain dengan anjing lain, melembagakan waktu dengan membawa anjing ke sudut yang membosankan (mengambil waktu bermain) saat itu menjadi terlalu kasar atau agresif (perilaku yang tidak diinginkan)

Clicker Vs Compulsion Dog Trainer dan bagaimana mereka menggunakan 4 Kuadran

Clicker dan pelatih berbasis hadiah positif lainnya umumnya menerapkan banyak R + dalam pelatihan mereka. Pada kesempatan langka di mana hukuman diperlukan, mereka biasanya mengelola P-. Dalam pelatihan clicker, anjing sering diatur untuk berhasil, memberi pelatih kesempatan untuk menandai, memberi penghargaan dan memperkuat perilaku yang diinginkan. Oleh karena itu, pelatihan semacam ini umumnya dianggap lebih manusiawi dan ramah anjing.

Sebaliknya, para pelatih pemaksaan fokus banyak pada penggunaan P + dan R- untuk menyelesaikan pekerjaan. Anjing terkadang sengaja dibuat untuk melakukan kesalahan, memberi pelatih kesempatan untuk mengoreksi anjing. Oleh karena itu, istilah koreksi dan paksaan biasanya dikaitkan dengan bentuk pelatihan anjing seperti itu.