Tidak, Ini Jelas Bukan Ketekunan Yang Akan Membuat Anda Ke Kejuaraan

Minggu lalu saya berbicara tentang bagaimana sistem kepercayaan yang diwariskan dapat menciptakan hambatan mental. Hambatan mental tersebut menciptakan pola pikir yang dapat menggagalkan aspirasi pribadi atau profesional. Hari ini saya ingin menggunakan diri saya sebagai contoh tentang apa yang terjadi ketika hambatan mental tidak ada.

Di masa lalu, saya adalah seorang pelatih penjualan. Saya mengajar orang penjualan psikologi penjualan. Sebagai bagian dari itu, saya mengajar klien untuk berdiri di tanah mereka, bahkan ketika seorang calon klien mengatakan tidak atau menjadi antagonis. Dalam banyak kasus, calon pelanggan mungkin menguji staf penjualan. Dikatakan banyak prospek yang membeli pertarungan.

Banyak dari filosofi pelatihan penjualan yang mendukung saya ketika saya maju dalam karir saya. Dalam satu kasus tertentu, itu membuat perbedaan antara kehilangan peluang dan dipekerjakan di sebuah industri yang saya tidak punya pengalaman – konsultasi manajemen.

Pada bulan September 2002, saya mencari perubahan karier. Untuk mempersiapkan diri, saya meneliti industri dan membaca 14 buku antara September dan Desember tahun itu. Topiknya adalah tentang konsultasi dan pengembangan kepemimpinan. Pada bulan November, saya melihat sejumlah perusahaan konsultan dan pengembangan kepemimpinan. Ada satu yang paling menonjol bagi saya. Alih-alih menelepon atau mengirim resume saya, saya memutuskan untuk melakukan apa yang saya latih kepada orang-orang penjualan yang harus saya lakukan, yang berjalan dingin di luar jalan.

Itu adalah minggu Thanksgiving. Saya berasumsi banyak eksekutif akan ada. Seperti biasa, saya berjalan melewati penjaga keamanan seolah-olah saya memiliki gedung itu. Saya membuka pintu ke perusahaan yang prospektif dan meminta presiden. Resepsionis memberi tahu saya bahwa dia tidak ada dan selain itu, dia tidak pernah melihat siapa pun tanpa janji. Saya mengatakan kepadanya bahwa itu baik-baik saja. Anda bisa memberi tahu dia siapa saya. Dia akan melihatku. Sekali lagi, dia mengatakan dia tidak melihat seorang pun tanpa janji dan dia sangat ketat dengan kalendernya. Saya mengatakan padanya nama saya lagi. Dia akan bertemu denganku. Tidak apa-apa. Biarkan saja dia tahu aku di sini.

Dia tidak terlihat terlalu bahagia. Namun, dia pergi menjemputnya dan kembali untuk memberitahuku bahwa dia sibuk. Dia menyuruh saya menelepon kembali untuk membuat janji.

Dalam pikiran saya, saya punya misi. Misi saya lebih penting daripada keinginan presiden atau resepsionis untuk menyingkirkan saya. Saya bertanya apakah dia mengatakan kepadanya bahwa saya ada di sini. Dia berkata ya. Saya memberitahunya jika dia membiarkannya tahu siapa saya, semuanya akan baik-baik saja. Saya meyakinkan dia bahwa percakapan saya dengan dia akan memakan waktu kurang dari lima menit. Jadi dia kembali ke kantornya lagi. Kali ini dia keluar.

Presiden: Hai, apa yang bisa saya bantu?

Saya: Hai, saya TS. Bisakah Anda dan saya berbicara di suatu tempat secara pribadi? (Resepsionis dan satu karyawan telah menjadi audiens saya.)

Presiden: Tidak! Resepsionis menyiratkan Anda mungkin seseorang yang saya kenal secara pribadi. Jadi saya keluar. Aku tidak mengenalmu dan aku tidak akan pergi kemanapun denganmu. Apa yang kamu inginkan?

Saya: Anda membutuhkan saya. Jika Anda mempekerjakan saya, Anda dan saya akan menghasilkan banyak uang.

Presiden: Lalu tinggalkan brosur Anda dan keluar.

Saya: Saya tidak punya brosur. Selain itu, jika saya meninggalkan satu, Anda hanya akan membuangnya.

Presiden: Apa pun yang Anda jual, saya tidak mau. Tinggalkan brosurmu dan pergi.

Saya: Saya di sini untuk bekerja di perusahaan Anda. Saya memiliki pengalaman penjualan yang luar biasa. Saya dapat membantu Anda mendapatkan klien impian Anda.

Presiden: Yah, saya tidak mempekerjakan. Tinggalkan resumemu. Saat aku mempekerjakan, aku memanggilmu. Sekarang keluarlah.

Saya: Tidak. Saya tidak memiliki resume.

Presiden: (Sekarang jengkel) Bagaimana Anda bisa mencari pekerjaan tanpa resume?

Saya: (Pada titik ini, saya pikir dia sedang menguji saya untuk melihat salesman seperti apa saya. Saya berdiri di tanah saya) Jika saya memilikinya, Anda akan memperlakukannya seperti brosur. Anda akan membuangnya. Jadi saya tidak membawa resume.

Presiden: Jadi apa yang Anda harapkan dari saya?

Saya: Pertemuan tatap muka.

Presiden: Saya mengatakan saya tidak mempekerjakan. Selain itu, tanpa resume, saya tidak tahu apa yang Anda lakukan.

Saya: Kemudian mari jadwalkan waktu untuk bertemu dan kita dapat berbicara tentang bagaimana saya dapat membantu Anda. Keluarkan kalender Anda dan beri tahu saya tanggal Anda tersedia.

Presiden: Jika Anda tidak memiliki brosur atau resume, apa yang Anda harapkan dari saya? Saya tidak mengenal Anda dan saya telah meminta Anda untuk keluar dari kantor saya sebanyak tiga kali. APA YANG DILAKUKAN-SAYA HARUS-HARUS DILAKUKAN-MENDAPATKAN-ANDA-KELUAR DARI KANTOR SAYA! (Dia berteriak pelan dan tegas.)

Saya: (Sekarang saya berpikir bahwa saya mungkin telah melewati batas. Saya berpura-pura saya akan pergi. Saya perlahan berjalan menuju pintu. Di ambang pintu saya berhenti dan dia ada di samping saya.) Tugas saya adalah membuat Anda keluar dari kantor Anda untuk berbicara dengan saya.

Presiden: (Dengan seringai lebar dia terkekeh) Misi tercapai. Sekarang kamu bisa pergi.

Saya: Tidak

Presiden: Apa yang Anda inginkan? Anda mengeluarkan saya dari kantor saya.

Saya: Saya butuh janji bertemu dengan Anda.

Presiden: Saya tidak akan pernah melakukannya tanpa resume Anda. Kirim email ke saya dan saya akan menelepon Anda jika saya tertarik.

Saya: Tidak. Mari jadwalkan rapat sekarang dan saya akan membawa resume saya.

Presiden: Saya tidak bekerja seperti itu. Kirim itu padaku.

Saya: Tidak. Saya perlu rapat. Anda tidak akan pernah menyesal mempekerjakan saya. Anda hanya belum mengetahuinya. Dan kami berdua akan menghasilkan banyak uang.

Presiden: BAIK. Memberitahu Anda apa. Kirimi saya email resume Anda hari ini. Hubungi asisten saya untuk menjadwalkan panggilan telepon dalam 2 minggu.

Saya: Tidak. Saya ingin pertemuan tatap muka.

Presiden: Kamu harus melakukan cara ini. Kirim dan jadwalkan pertemuan. Saya berjanji akan menerima telepon Anda.

Saya: (Saya melihat matanya dan tetap diam.)

Presiden: Saya berjanji. Sangat. Saya akan menerima panggilan Anda.

Saya: Apakah Anda bersikap baik untuk menyingkirkan saya?

Presiden: Tidak. Aku sudah berusaha menyingkirkanmu. Itu tidak berhasil. Saya berjanji untuk menerima panggilan Anda jika Anda membuat janji dengan asisten saya.

Saya: BAIK. Itu adalah kenikmatan. Saya menantikan panggilan itu.

Presiden: Saya juga.

Ketika saya memanggilnya, kami memiliki percakapan yang bagus. Pada bulan Januari, dia meminta saya untuk masuk dan diwawancarai oleh para mitra dan konsultan lainnya.

Dalam wawancara itu, saya duduk di depan 10 orang. Presiden mengatakan kepada mereka untuk bersikap keras pada saya. Dia mengatakan pekerjaan mereka adalah memasak saya di atas panggangan dan membalik saya dan memasak saya sampai saya terbakar. Saya hanya berpikir itu adalah ujian yang lain. Sebaliknya, saya membalik wawancara dan mewawancarai mereka.

Setelah menyeret kakinya, dia akhirnya dia mempekerjakan saya. Saya mulai bekerja untuk mereka pada Maret 2003.

Bagi pengamat, mungkin terdengar seolah-olah saya gigih. Terus menerus tidak pernah terlintas dalam pikiran saya. Saya sangat berkomitmen untuk membuat perubahan karir. Karena saya dilatih untuk mendapatkan pembuat keputusan, saya menggunakan pelatihan saya untuk menunjukkan bahwa saya adalah seorang penjual yang luar biasa. Ketika percakapan menjadi sulit, saya melihatnya sebagai ujian, bukan hambatan.

Bagi saya, saya tidak memiliki hambatan mental yang mengatakan kepada saya untuk meninggalkan komitmen saya. Tidak ada gunanya saya khawatir tentang bagaimana saya melihat atau dampak negatif untuk mengambil sikap. Jika saya memiliki kekhawatiran itu, saya akan keluar dari kantor saat pertama kali resepsionis mengatakan kepada saya bahwa saya harus mengadakan pertemuan. Jika saya memiliki sistem kepercayaan yang mengatakan kepada saya ada yang salah, saya akan pergi ketika presiden kecewa. Namun, saya dilatih untuk menangani prospek yang antagonis. Oleh karena itu, di mata saya, saya memiliki jalan yang jelas untuk memenuhi misi saya. Ketika Anda siap, jelas tahu apa yang Anda inginkan dan telah melucuti rintangan mental, jalan menuju tujuan Anda menjadi jelas dan lebih mudah untuk bergerak maju. Hanya pengamat di tribun melihat ketekunan. Bagi saya, di lapangan, saya hanya melihat komitmen saya.

Cara Memprediksi Jika Prospek Berikutnya Anda Akan Membeli Menggunakan Regresi Logistik

Bukankah lebih bagus lagi jika ada cara yang lebih akurat untuk memprediksi apakah prospek Anda akan membeli daripada hanya mengambil tebakan? Nah, ada … jika Anda memiliki cukup data pada prospek Anda sebelumnya. Alat yang membuat ini mungkin disebut Regresi Logistik dan dapat dengan mudah diimplementasikan di Excel. Regresi Logistik dapat menjadi alat yang sangat berharga bagi seorang pemasar.

Skor Kualitas Pelanggan Diciptakan Dengan Regresi Logistik

Pemasar menggunakan Logistic Regression untuk memberi peringkat pada prospek mereka dengan skor kualitas yang menunjukkan kemungkinan prospek untuk membeli. Semakin banyak data yang Anda kumpulkan dari prospek sebelumnya, semakin akurat Anda akan dapat menggunakan Logistic Regression di Excel untuk menghitung kemungkinan pembelian prospek baru Anda. Mengapa itu berharga? Regresi Logistik dapat memungkinkan pemasar untuk menentukan prospek mana yang layak mendapat perhatian ekstra. Pepatah lama mengatakan: "Saya tidak ingin setiap penjualan, hanya yang berikutnya." Regresi Logistik sangat meningkatkan kemungkinan bahwa penjualan berikutnya yang Anda pilih untuk difokuskan akan berjalan sesuai keinginan Anda.

Apa itu Logistic Regression?

Logistic regression (LR) biasanya digunakan untuk menghitung probabilitas suatu peristiwa yang terjadi. Analisis regresi logistik dilakukan dengan memasukkan data ke kurva logistik fungsi regresi logit. Variabel input (variabel prediktor) dapat berupa angka atau kategoris (variabel input dummy).

LR sering disebut regresi logit, model logistik, atau regresi logit.

Menggunakan Regresi Logistik

Regresi logistik digunakan dalam ilmu sosial dan medis. Misalnya, satu penggunaan medis LR dapat digunakan untuk memprediksi apakah seseorang akan mengalami stroke berdasarkan tinggi, berat badan, dan usia seseorang. Pemasar sering menggunakan regresi logistik untuk menghitung kemungkinan apakah seorang prospek akan membeli atau tidak.

Berikut adalah bagaimana perhitungan dilakukan (tanpa membuang banyak waktu pada teori):

Probabilitas peristiwa yang terjadi diberikan sebagai berikut:

P (X) = e ** L / (1 + e ** L)

Satu-satunya variabel dalam persamaan di atas adalah L. L disebut Logit. Rumus untuk L tergantung pada variabel input. Sebagai contoh regresi logistik, jika kami mencoba memprediksi kemungkinan pembelian prospek baru berdasarkan usia dan jenis kelamin calon pelanggan, maka persamaan untuk Logit (L) adalah sebagai berikut:

L adalah Logit dan L = Konstan + A * Usia + B * Jenis Kelamin

Kita harus menyelesaikan untuk Konstan, A, dan B. Setelah kita menyelesaikannya, kita telah menyelesaikan untuk L. L kemudian dapat dicolokkan ke persamaan probabilitas P (X) di atas dan kita memiliki probabilitas pembelian prospek.

Jadi, pertanyaannya adalah: Bagaimana kita memecahkan Konstan, A, dan B?

Kami kembali ke data pelanggan dan prospek awal kami. Kami telah mencatat usia, jenis kelamin, dan apakah setiap prospek dibeli untuk semua dari ratusan prospek kami sebelumnya. Untuk setiap prospek kami sebelumnya, kami membuat persamaan berikut:

P (X) ** Y * [ 1 – P(X) ]** (1-Y)

Y = 1 jika prospek dibeli dan Y = 0 jika prospek tidak membeli.

P (X) adalah persamaan probabilitas dan P (X) = e ** L / (1 + e ** L)

L adalah Logit dan L = Konstan + A * Usia + B * Jenis Kelamin

Persamaan P (X) ** Y * [ 1 – P(X) ]** (1-Y) dimaksimalkan ketika P (X) mendekati 1 (100%) ketika Y = 1 dan ketika P (X) mendekati 0 ketika Y = 0.

Pada akhirnya apa yang kita lakukan adalah menentukan Constant, A, dan B yang akan memaksimalkan jumlah dari semua P (X) ** Y * [ 1 – P(X) ]** (1-Y) persamaan yang telah kami hitung untuk setiap prospek sebelumnya.

Ini akan sulit dilakukan dengan tangan. Cara terbaik adalah menggunakan alat seperti Excel Solver. Bahkan Anda dapat mempertimbangkan Excel untuk menjadi perangkat lunak LR Anda. Video terlampir menunjukkan ini sedang dilakukan.

Ketika Anda telah menemukan kombinasi ideal (Konstan, A, dan B) yang membuat P (X) yang paling akurat untuk sebanyak mungkin prospek sebelumnya, jumlah semua[P(X)**Y*[P(X)**Y*[ 1 – P(X) ]** (1-Y)]persamaan akan dimaksimalkan.

Setelah Anda menemukan bahwa Konstan, A, dan B yang memaksimalkan jumlah itu, Anda dapat memasukkan Konstan, A, dan B ke dalam persamaan Logit:

L = Konstan + A * Usia + B * Jenis Kelamin

Setelah ini, Anda memiliki Logit (L) yang benar, yang kemudian dapat dicolokkan ke dalam persamaan probabilitas: P (X) = e ** L / (1 + e ** L) dan Anda memiliki probabilitas paling akurat dari apakah Anda prospek baru akan membeli.

Blog saya memiliki artikel dengan video yang akan memperjelas bagaimana cara melakukan Logisitic Regression. Spreadsheet Excel dengan contoh kerja Regresi Logistik juga tersedia untuk diunduh dari artikel blog itu.

Kesimpulan

Regresi Logistik bukanlah analisis yang paling sederhana untuk dilakukan, tetapi bisa menjadi alat yang sangat berharga bagi pemasar.

Rugby Jerseys: Para Pemenang Akan Suka Memakai Ini

Rugby adalah acara olahraga yang sangat populer. Orang-orang menikmati sensasi dan kegembiraan yang terkait dengan game ini. Ini dimainkan secara luas di berbagai negara. Game ini disukai oleh semua pria, wanita dan anak-anak. Semua orang menikmati kegembiraan dan hiburan yang terkait dengan game ini.

The rugby jerseys dianggap sebagai bagian terpenting dari game ini. Ini tersedia dalam banyak desain dan nuansa di pasar. Perubahan cepat dalam tren fashion juga telah mempengaruhi pola desain pakaian olahraga. Saat ini, setiap tim ingin melihat ke depan pesaing mereka di lapangan. Jadi, untuk memenuhi persyaratan ini, para perancang merancang pakaian ini dalam berbagai desain dan nuansa yang menarik.

Pada dasarnya ada dua kategori yang tersedia di pasar. Dari dua ini, satu tersedia dalam desain standar sementara yang lain tersedia dalam desain yang disesuaikan. Produsen jersey rugby menawarkan koleksi mereka dalam desain standar. Ini adalah koleksi yang dibuat khusus yang sangat dituntut oleh pendukung dan penggemar klub rugby. Ini dibuat dalam replika desain yang tepat dari tim-tim terkenal. Para penggemar memakai ini selama pertandingan untuk mendukung tim mereka.

Produsen jersey rugby juga menawarkan kaos yang disesuaikan untuk tim. Ini adalah koleksi yang dibuat khusus di mana para desainer memberikan desain khusus sesuai dengan tuntutan tim. Para desainer menggunakan pola warna yang disesuaikan saat membuat koleksi mereka untuk memberikan tampilan yang mengagumkan kepada tim.

Ada beberapa atribut yang terkait dengan kaus rugby. Atribut utama yang terkait dengan ini adalah nama tim, logo tim, nama pemain dan nomor. Fitur-fitur ini membantu dalam memberikan identitas kepada tim. Selain itu, pakaian ini juga dapat digunakan dalam tujuan promosi.

Untuk membuat desain yang disesuaikan, perancang menggunakan alat komputer canggih. Menggunakan alat ini, para desainer memiliki fleksibilitas untuk menciptakan kombinasi warna yang sempurna. Teknologi ini membantu dalam menawarkan desain menarik pada kain.

Itu rugby jersey manufacturers juga menggunakan teknik pencetakan sublimasi saat mencetak motif pada kain. Ini adalah teknik pencetakan serbaguna di mana desain dibantu komputer tertanam pada kain dengan bantuan tekanan industri dan teknik pemanasan. Dalam teknik ini, desain komputer pertama kali dicetak pada kertas yang dapat dipindahkan dan kemudian menggunakan aplikasi tekanan & panas, ini akan tertanam di kain. Ini tentu saja teknologi cetak unggul dibandingkan dengan sablon.

Tim dan klub bisa mendapatkan koleksi pilihan mereka dari pemasok jersey rugby terkemuka. Keuntungan mengambil koleksi ini dari pemasok adalah bahwa Anda dapat dengan mudah mendapatkan rentang yang komprehensif dengan harga terjangkau.